за что отвечает коммерческий директор в инженерной компании

Первый вариант функционала и KPI коммерческого директора  По сути, СОО отвечает за успешное функционирование всего 9 May 2017Для чего коммерческий директор завода акриловых ванн продвигает ММА? Отвечает Алексей Раевский Фергюсон удушил Ли в бою за

А когда маркетолог -> коммерческий директор, это вообще что-то Условно говоря, коммерческий отвечает за финансовую политику, 

Коммерческому директору необходимо уметь встречаться с ключевыми клиентами и помогать менеджерам по продажам решать проблемы с ключевыми клиентами и заключать крупные сделки. И ещё коммерческий директор должен четко отражать в своем прогнозе продаж – в какой период времени появится новый крупный покупатель. Коммерческий директор всегда должен иметь список потенциальных клиентов, с которыми уже ведется работа по подписанию договора поставки и также список тех с кем еще предстоит начать работать в ближайшем будущем. Таким образом, коммерческий директор делая прогноз продаж может эффективно выполнять свою функцию по привлечению выручки в фирму, ведь недостаточно отчитаться в том, что вы уже продали. Важнее отчитаться в том, что вы намерены продать.

Со мной могут поспорить, что коммерческий директор отвечает также и за прибыль компании. Но, как правило, много расходов в 

Важнее знать - сколько вы собираетесь продать в следующем месяце, квартале или в следующем году. Это сделать труднее, потому что необходимо научить ваших сотрудников оценивать и прогнозировать потенциальных клиентов, а также постоянно контролировать их работу и результаты. Коммерческий директор должен быть постоянно в курсе какие менеджеры какими фирмами занимаются и какие есть прогнозы и вероятности на заключение договоров. Не допускайте неведение и не надейтесь на «авось» - так как это непрофессионально.