чем занимается территориальный менеджер по продажам

Rabota.ua ✏ поиск работы Территориальный менеджер в Чернигове. ✉ 8  ЧП «Соколов» - предприятие, которое занимается оптовой торговлей, Набор на позицию Территориальный менеджер - удаленно, можно Житомир ООО МФ «АСТРА» успешно занимается продажей и производством 

Вакансия Территориальный менеджер по продажам. Зарплата: не указана. Москва. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость.

Персона Грата
ООООО! Тема знакомая до боли. 10 лет за плечами работы территориальным менеджером в крупных федеральных и иностранных компаниях. Отличия в том, что разные компании по разному позиционируют эту должность, в небольших, локальных компаниях - это тот же торговый представитель, территория же твоя - какой нибудь ленинский район города (ну он в каждом городе есть). В крупных компаниях, территория это как правило города+область(край). Соответственно и задачи другие. Если инетересуют подробности, спрашивайте.
Персона Грата
Здравствуйте. На мой взгляд рынок этот стагнирует или переходит в другие формы благодаря глобализации. Количество производителей, количество дистрибуторов, количество розничных точек, количество брендов, количество scu в линейках будет сильно сокращаться, преимущественно будут продвигаться высокодоходные позиции, куда изначально закладывается телевизор и максимально удешевлённые, поскольку качественный продукт не выгодно производить. Ритейл диктует свои условия. Это вообще отдельный разговор. Если раньше я могла "пинком открыть дверь" к любому потенциальному дистрибутору, принеся на блюде контракт, то теперь и дистрибутор диктует тоже, поскольку их мало и они крупные, остальные "померли". В итоге фунцкции выполняемые менеджерами сводятся к исполнительским, исполнительские зарплаты меньше чем управленческие, от стратегов и новаторов компаниям выгодней избавиться, потому как уже не нужны "двигатели" и брать пехоту на меньшие деньги, однако чтоб пехота работала с "огоньком" на выручку приходят отделы персонала, которые долбят нематериальным стимулированием: бесконечными оценками, аттестациями, тестами, а так же гимнами, кодексами и прочими ужасами корпоративной культуры. И практически везде в fmcg это имеет крайние формы. Однака это моё мнение. Может всё не так страшно, просто я выросла из этих штанишек и теперь в состоянии решать более глобальные и конкретные задачи. Меня привлекает управление в сфере b2b, ритейл, издательский бизнес, event и многое другое, продажники везде нужны. И вот главное: промытые начисто мозги специалистов с рынка fmcg уже не всем нужны, у работодателей складывается потихоньку отрицательное впечатление об этих специалистах. основной аргумент: компании учат своих менеджеров перво-наперво ГОРДИТЬСЯ своей компанией, и тем что ты там работаешь, а работает за них отточенная технология. И вот такие небожители языком треплют отлично, как научили, а колятся на первом же скачке. Поэтому мыслящему человеку надо чесать оттуда пока не превратился в винтик. Хотя надо признать деньгами держали.... Успехов!

Территориальный менеджер от 60000 до 80000 руб. Наша компания занимается изготовлением и продажей мясной продукции: охлаждённой, 

Андрей Саныч
Добрый день, коллеги.
Если откинуть все немногие отличия по функционалу-то DSM-это действительно ТП, отличие в продажах:если ТП продает штучно, то DSM-вагонами и контейнерами. Если хотите можно сравнить и с В2В и В2С кому как больше нравится. Действительно с каждым годом рынок стогнирует, выживает сильнейший, но при этом уровень ЗП и мотиваций снижается, на лицо постоянная оптимизация со стороны ТОП мееджеров- в итоге много заработать не получится. Эта та золотая середина, необходимая для проверки своих сил и получения опыта в серьезных компаниях -или хотите ступень к успеху в будущее...